直播電商第一股，又創造了一個帶貨奇跡。
2 月 1 日 消息：佛山遙望科技股份有限公司發布業績預告，這份業績報告，也是遙望科技成為“直播電商第一股”后的首份業績報告。
數據顯示報告期內，公司實現營業總收入約94.9億元，較上年同期下降約14.0億元，同比減少約13%;費用支出約57.0億元，較上年同期上升約2.5億元，同比增加約4.6%。
在直播電商賽道上，遙望科技是一個較為獨特的存在。2019年3月遙望科技被“女鞋第一股”星期六并購，2022年公司開始剝離鞋類業務，同年12月，星期六正式更名為遙望科技，轉型移動互聯網業務。
此后，遙望科技成為了A股市場上少有的以直播帶貨為主業的上市公司。
在業績預告中，遙望科技2022年相關直播電商業務實現GMV約150億元，同比增長約50%，收入與利潤規模實現較大增長，預計直播帶貨給遙望科技實現的全年凈利潤約2.7億元。
客觀來看，150億的帶貨GMV稱得上是行業頂尖。
作為對比，此前交個朋友曾榮登2021年抖音直播帶貨第一的席位，其全年實際支付銷售額達50億。另一家頭部直播電商機構，東方甄選，也在前段時間公布了帶貨業績數據。2022年6月-11月，新東方在線商品交易總額達到48億元。
由此可見，作為直播電商第一股的遙望科技，帶貨業績上也不輸“第一股”這個名頭，2022年遙望一共簽約172位藝人與主播，新接入10806家品牌和商家，直播時長近3萬個小時，直播場次4千多場，達成1.35億筆訂單。
值得注意的是，帶貨成績十分優秀的遙望科技，此次的整體業績依舊顯示虧損，預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.70億元-2.55億元，同比減虧63.57%-75.71%。
原因也很簡單，主要受公司鞋履業務尤其是線下渠道影響，使得該業務全年均處于虧損狀態， 針對這個問題，遙望科技已經做好了應對的舉措。
報告指出，未來遙望科技將會只保留公司電商及線下渠道中少量必要的存貨，將大部分鞋履庫存陸續出清，2023年鞋履業務對公司業績的影響有望大幅降低。
這也意味著，直播電商將真正成為遙望科技的核心業務。伴隨著這份滿分答卷的提交，2023年的直播電商之爭，進入了一個新的高度。
2.遙望科技怎么做到的
和羅永浩的交個朋友、俞敏洪的東方甄選相比，遙望科技在大眾討論中的聲量一直比較小，看到這份150億的成績單，很難不讓人得出一鳴驚人的結論。
但實際上，業內對遙望科技早有定論，“直播大廠”四個字，就足以表明遙望科技的實力。
我們更關心的是，遙望科技究竟是怎么做到的?
杭州遙望網絡科技有限公司是一家以直播為核心的綜合型科技企業，2010年11月成立于杭州，2018年布局直播電商領域，同年完成資本化于A股上市。
在直播業務板塊上，遙望科技以“明星+IP” 兩手并行，已建立起擁有百余位明星+達人的多平臺、多層次主播矩陣，建立超過2.5萬個國內外品牌入駐的供應鏈體系，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類。
上述這兩段話，來自遙望科技的官網，而在看似官方口吻中，已經展現出遙望科技的差異化競爭策略。
細看這幾個關鍵詞：多平臺、多層次主播矩陣、明星+IP、供應鏈體系。
先說多平臺多矩陣布局，這個發展趨勢我們已經討論過很多次了，和原本將雞蛋放在一個籃子相比，多平臺和機構化的運作可以保證直播機構跨越平臺之間的界限，并且原本直播間的流量不會受到影響。
在這一點上，遙望科技是走的最快的一家直播公司。
2022年雙11.遙望科技成為唯一橫跨淘抖快的直播企業，注意兩個字，唯一。與此同時，遙望科技還在擴大主播矩陣，2022年一共簽約172位藝人與主播。
其次則是值得一提的明星+IP模式，也可以稱為“藝人+素人”雙輪驅動，自帶流量和粉絲的藝人打頭陣，同時大批量發掘培養素人主播。
這種模式可以保證流量的熱度和穩定性，同時還具備一個優勢，就是極高的可復制性，在模式經過市場驗證后，可以迅速大規模復刻。
按照行業資深人士的測算，假設合作的主播均為月GMV在300萬的中小主播，合作主播數量中長期在1000位左右，則單月對于遙望的GMV貢獻就在30億以上，全年將突破300億GMV。
除了對主播運營模式的持續探索外，直播電商背后的供應鏈能力布局我們就不再贅述。在這個賽道上，所有直播機構都在加速布局。
以上，我們基本理解了遙望科技達到150億GMV成績的解法，但是在公司高管的眼中，對這份成績單顯然還不太滿意。
1月1日，遙望科技發布全員內部信，遙望科技總裁兼CEO謝如棟指出，“2022年，我們在年初開局給?，優勢明顯，但為何在年末交出的卻是?份?常不滿意的答卷?”
具體的問題：管理層分工不合理、直播流程執行不徹底;直播時長短，時間利用率低;資源浪費嚴重以及公司管理層沒有經營意識等方面。
遙望科技創始人謝如棟
客觀來說，謝如棟指出的這些問題可以算得上是行業通病，等直播帶貨從一個小直播間走到上市公司的層級時，不可避免會出現“大公司病”，為此，遙望科技正在通過組織的變化、直播流程的梳理以及數字化工具的介入，來解決這些難題。
綜合來看，遙望科技的成功并非偶然，而站在新一年的開幕戲上，我們也不難看出遙望科技存在的難題。
3.直播電商迎來新一輪競爭
在2022年的直播電商發展中，我們意識到，多平臺多矩陣布局、深入供應鏈，是所有直播機構乃至主播都必須要考慮的內容。
而新的一年，我們已經看到更多新的趨勢和難題出現。
首先從謝如棟的內部信中，我們意識到在直播機構進入多平臺多矩陣布局和大規模運營的節奏中時，直播帶貨和運營的效率、從決策到執行之間的環節打通，成了新的競爭難題。
在遙望科技內部信中提到，2022年一共簽約了172位藝人和主播，其中達到“有效開播”的藝人及主播僅有83人，每個主播每個月的直播時長不足29小時，但即便是在低開播時長的情況下，仍有5個藝人等待第一次開播，另有80多個主播只能充當直播氣氛組。
顯然，主播太多、平臺太多，考驗的就是運營的效率管理了。
同樣的問題也出現在交個朋友團隊，在年底的淘寶直播間中，羅永浩多次遇到運營事故，如產品文案介紹描述不清楚、要求客戶自己承擔按摩椅運費等。
對此，交個朋友方面表示，因為淘寶團隊很多人都陽了，導致運營(事故)和停播。淘寶方面也回應稱，交個朋友的杭州淘寶團隊是比較新的團隊，再加上這兩周疫情嚴重，團隊大部分都陽了，所以產生了一些問題。
實際上這就是在進行大規模擴張時，必然會出現的效率與管理難題。
新的一年，除了在直播運營效率和管理上下功夫外，還有一個新的趨勢，那就是直播間與內容的深度融合。
此前，針對直播究竟是帶貨為主還是內容為王，羅永浩掀起過一場大討論，當時他指出在如果和粉絲聊天聊內容，直播間的熱度很高，但成交量并沒有太大影響，與此同時，有很多用戶，選擇不看內容直接下單，似乎在證明，內容的重要性不高。
但隨后，羅永浩就和交個朋友推出了答題綜藝的內容新形式。不止羅永浩，李佳琦、遙望科技，也越來越重視直播間與內容的深度融合。
去年雙十一前，李佳琦就憑借砍價帶貨綜藝《所有女生的offer》第二季，成功預熱，多次登上熱搜榜單，令市場看到直播電商與綜藝結合的潛能。
近日，遙望科技也聯合出品了新的直播帶貨綜藝《種地吧》，將真實記錄藝人在142畝土地上，190天時間里，播種、灌溉、施肥、收獲，真實運營農場，直播帶貨自負盈虧創立農夫集市等全過程。
可見，與內容的深度融合，將是2023年直播電商的一個新潮流。
此外，還有隱藏在直播間背后的SaaS平臺和技術研發的持續投入等趨勢，典型代表就是遙望科技構建的數字化“遙望云”平臺，實現了直播流程在線化、分析規?；?、選品智能化。
總的來說，透過遙望科技的帶貨成績單，我們見識到了多平臺多主播多矩陣直播模式的威力，同時也看到直播機構在發展壯大過程中所出現的管理上、運營效率上的諸多難題。
新的一年，越發成熟的直播電商行業，將更加重視直播效率的提升，并且將持續與內容深度融合。
帶貨150億，或許只是一個開始。
