電商增長兩極分化：當當凡客低于行業水平

電商公司的增長正在出現兩極分化：根據易觀國際的數據，2012年B2C市場交易規模達到4792.6億元，較2011年增長99.2%，如果以這一數字為基準衡量，唯品會、京東、天貓等均超過這一數字，而當當網和凡客則以30%-50%的增長遠低于行業水平。

當當凡客告別高增長

當當剛剛披露2012年第四季度及全年財報，數據顯示，當當2012年總營收為51.938億元，較2011財年增長44%，而2011年及2010年這一增長速度分別為59%及56.5%。

不容樂觀的是，當當每個季度的增長也在減緩，從2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根據當當的預計，2013年第一季度營收將達到13億元左右，同比增長僅為20%。

同樣增長緩慢的還有凡客誠品。根據凡客公布的數據，過去幾年凡客銷售額一直保持高增長，年銷售額增長率一直保持在200%左右，最高甚至達到285%。不過有媒體報道稱，2012年前三季度，凡客銷售同比增長僅為30%。

而陳年在接受新浪專訪時表示，希望2013年全年銷售增長速度在50%左右。

與當當凡客形成鮮明對比的是，京東與天貓、唯品會等依然保持高速增長。根據媒體披露的數字，京東2007年至2011年增長率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷售額為210億元，2012年為600億元，增長速度達到185%。

天貓公布的數字則為，2011年銷售額1000億元，2012年前11個月銷售額為2000億元，增長速度也在100%至上。而電商黑馬唯品會2012年營收則達到6.921億美元，比2011財年增長至204.7%。

這些數字意味著，作為電商“前輩”的當當和凡客已經退出高增長陣營。事實上，增長放緩是凡客和當當與其他電商不同思路的選擇——希望通過降低成本來提高利率水平，早日實現盈利。

兩種發展思路的選擇

從2011年底開始，凡客開始進行反思并大刀闊斧梳理產品線，清理數碼、家電及百貨方面的庫存，同時也進行了人員縮減。這些都導致了凡客銷售額的增速放緩。

對于驟減的增長速度，凡客CEO陳年認為，衡量一個公司是否健康的標準，其實是盈利能力。“我們希望既有盈利能力，又能夠增長。”陳年在內部下達了2013年必須盈利的要求。

這也是曾經采用激進策略、大規模營銷的凡客，在經歷過盲目擴張后的收縮和反思，并且開始選擇一種保守的策略——先實現盈利。

同樣謹慎的當當網，雖然上市后曾與京東大打口水戰，但去年以來一直在減少營銷投入，而在京東、蘇寧易購及國美瘋狂的價格促銷下，導致用戶以及訂單的流失。不過作為一家上市公司，當當更希望更夠讓關鍵數據好看，比如提升公司的凈利潤。

在凡客、當當之外，則是互相較勁的天貓、京東、蘇寧易購們。對于他們來說，“盈利”并非目前的重要考核目標，更為重要的依舊是吸引用戶和市場份額。而搶占市場的重要保障則是資金，京東的繼續融資、蘇寧易購的架構調整都是為了獲取更多的市場份額做鋪墊。

由于凡客定位互聯網原創品牌，所以其和京東的發展路數并不一樣，但是不容樂觀的是，互聯網原創品牌生存環境惡劣，比如初刻、瑪薩瑪索都面臨資金困境，凡客通過縮減開支實現盈虧平衡后，很難是否還能迎來再次的增長爆發。

當當的處境則更加艱難，業務幾乎與京東重疊，銷售規模卻不到京東的十分之一，在增長繼續放緩的情況下，有可能淡出主流B2C陣營。

分析人士認為，目前電商在中國的發展依然很初級，標準品類的B2C平臺之間必然會有持續的價格戰，這些價格戰將給促銷網站帶來大規模用戶和流量，這對目前階段的中國電商行業來說，依然是最有效的發展方法，只有保持了高速增長的公司，才會受到資本和用戶的追捧。