據聚劃算官網顯示，其競拍時間為每天上午10：00-11：00，競拍起拍價為人民幣1000元，單次加價幅度為100元及其整數倍，參與聚劃算競拍的賣家應在競拍前在支付寶賬戶中凍結1000元保證金?？此崎T欄低的競價規則，在一輪輪商家瘋狂競價之后，從幾萬飆升至幾十萬，外加聚劃算要收的1%到3%不等的傭金，中小商家叫苦不迭。

“很多小賣家上了聚劃算，但是賣了幾十套、幾百套的很多，付坑位費還不夠。”上海柔仕個人護理用品有限公司王文彬對《投資者報》記者說，“聚劃算流量是很大，但是類目細分的很厲害，分配給每個坑位的流量實際是有限的，其次聚劃算的消費人群本身對價格敏感，如果價格比平時購買并無優勢，消費者是不會買單的。”

公開數據顯示，2012年聚劃算全年交易額207.5億，是2011年2.03倍，但是分散到各個參與活動賣家卻不甚樂觀，加上不斷上漲的高昂坑位費也影響了單品促銷效果。2012年6月，聚劃算在上線了品牌團、本地生活，每個品牌團商家平均銷售額200萬左右/期，最高達到700萬(3天)，但品牌團銷售額占整個聚劃算的30%。

而隨著參與聚劃算平臺的賣家利潤不斷擠壓，聚劃算早已淪為商家劣質產品集散地。“據我認識的將近500個賣家，為了保持利潤，基本都是壓縮成本，在材料上偷換。做飾品的，基本都是拿好的去質檢，然后用不好的材質去生產，聚劃算基本都是問題產品。”義烏市朵拓貿易有限公司電子商務韓姓總監對《投資者報》記者說。

聚劃算成清倉專用

“現在的聚劃算我的理解就是清庫存才會去上。要不然有些商家競價那么高，會愿意出的嗎，而且誰也無法知道這個銷量能否得到保障。”上海簡戀家居用品有限公司電子商務部運營主管陳明頓對《投資者報》記者感嘆到。

2012年上半年，聚劃算從原來免費的模式開始變為競拍坑位。之前只要跟店小二合作就能開展團購，這導致了一定程度上的內部腐敗，之后隨著阿里巴巴反腐，把聚劃算的游戲規則重新改寫。不過，這個改寫也屢遭詬病。

“以前行賄小二，跟小二商量，比如給一萬，再拿幾個點的提成，如果銷量不好，就不需要付那么多的錢。跟之前比，當然是坑位費成本高，現在搞得跟賭博一樣。”上述韓姓總監憤慨到。

坑位費的水漲船高，挫敗了中小商家，王文斌表示，現在的坑位費導致的是小賣家基本都處于觀望的狀態，當然對運營能力較強的大賣家而言，幾乎沒有影響。“過去的坑位費大家都比較盲目，上什么都能賺錢，現在坑位費過高了，必須考慮投入產出，對商品銷售做合理的預測。”電子商務觀察員魯振旺對記者解釋道。

收費競拍坑位后，中小商家基本上不寄希望能賺錢，只是想處理自己推廣不動的商品，而其實如果能做到清庫存也不失為一件好事，但即使這樣，也未必能如愿。如果上以前去聚劃算是為了拉高銷量，那現在的情境則完全會讓商家絕望。

“不是說銷量提升，是銷量比原來降了三分之一多，個別類目也有降了一半多。”對比競拍之后的銷量變化，上述韓姓總監如此說道。當然他不是最慘的，他認識的一個做化妝品的同行，做聚劃算根本沒有銷量，最后被逼無奈只能自己在十一點刷了五百多單。

2011年6月開始在聚劃算做的韓總監見證了淘寶賣家在這個平臺上的流失。他的一個淘寶賣家群有575個淘寶店主，覆蓋將近兩千個店面，但現在還依然做聚劃算的寥寥無幾了，除了清庫存以外，賣家基本不會再去做聚劃算了，而他負責做的幾個店早已對聚劃算敬而遠之。

平臺急于變現堵死中小商家

利用聚劃算打造爆款的模式已經過去了，而現在，若想要把庫存變現金，聚劃算定是好平臺，尤其對于有運營能力的賣家，聚劃算幾乎可以完美解決庫存管理難題。

目前，在淘寶上能給到的流量最多的入口依然是聚劃算，而其他的入口幾乎都沒能轉化那么多的存貨，但現在單品銷售數量跟以前差距太大，以前能上萬銷量出現的單品，現在已屬罕見。

并且昂貴的坑位費，還有三個點的傭金，加上第一次上聚劃算還必須要如淘寶倉庫發貨，而這里比賣家自行合作的快遞價格平均一件多2塊左右。

昂貴的成本，有限的入口，中小賣家生存艱難。“之前聚劃算是一個快速回籠資金，打造爆款的平臺，大家愛之不及，現在只要有正常商業頭腦的中小商家對聚劃算也逐漸恢復到了正常的心態吧。”王文斌說。

取消坑位費的呼聲一直都很高。王文斌認為，“淘寶可以轉為提高銷售提成的方式，這樣賣家定價可以更低，且賣家也不存在上一次聚劃算虧一次的情況。”