合縱：跨界聯營

　　在零售行業利潤紛紛出現下滑的情況下，國美2013年實現扭虧，盈利8.92億元。這讓國美管理團隊信心倍增，向外界高調解讀了業績數字背后的故事。

　　與供應商關系的緩和，是國美實現業界回暖的一大因素，其中，格力就是代表企業。近日格力董事長兼總裁董明珠率隊到訪國美，格力空調已進入國美體系銷售，化解了多年前因不滿國美的促銷策略而退出的恩怨。

　　“格力占國美空調銷售的40%，客人買的最多的產品是國美最應親近的供應商。”國美總裁王俊洲如此解釋國美與格力冰釋前嫌的原因。“不合作好就等于拒絕顧客。”

　　受創始人影響曾經強勢的國美，現在在市場面前不僅與供應商握手言和，還尋求跨界合作。

　　在國美對外展示的線下終端界面框架中，不僅包括國美實體店，還有線下聯營店和線下供貨平臺。具體而言，就是國美將通過融合線下的百貨、超市、地方連鎖，采取家電產品聯營、供貨的方式做大市場。目前國美在北京已與物美超市合作，在廣州和摩登百貨等合作聯營。國美的目標是，未來這部分聯營、供貨的業務，三年后能占到整體業務的5%左右。

　　與同行尋求“去電器化”不同，國美堅持走專業化路線。

　　連橫：不排除入駐京東

　　國美不僅在傳統零售行業尋求合作伙伴，還對發展迅猛的電商平臺示好。

　　國美集團首席財務官方巍向北京商報記者表示，從騰訊與京東的合作方案看，騰訊更希望京東向平臺化發展。如果京東平臺足夠大，國美就不排除與其合作。

　　方巍的表述，給外界對國美與京東的合作留下了足夠大的想象空間。其實，雙方合作并非沒有可能。目前京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵曾擔任北京國美總經理。有消息稱，國美一度想把閆小兵升任為集團副總裁。

　　王俊洲也坦言，“國美現在在天貓有旗艦店，也入駐了當當網，未來不排除與多品類電商合作”。

　　不過，國美與電商平臺合作，并不是舍棄自建電商平臺。盡管日前國美在線高層走馬燈式輪換，但國美表示，不會改變對國美在線“以盈利為基本要求”的定位。

　　盡管目前國美在線與多數電商平臺一樣，是綜合化特點，但未來國美對線上的定位更側重電器自營的“垂直化”。

　　目標：三年后規模利潤翻番

　　細心的消費者對比會發現，國美門店內商品的價格越來越有優勢。這是國美堅定走電器專業化路線的信心，它源于國美兩年來供應鏈的調整初見成效，實現了“低價高利潤”的雙贏局面。

　　王俊洲透露，從2013年數據看，國美高毛利商品占到22%，沖量商品占8%，常規商品70%。未來還將加強高毛利商品。

　　其實，國美合縱連橫是希望樹立其在電器行業的壟斷地位，在商品采購方面擁有更大話語權。

　　在多數零售企業面臨規模和利潤增速放緩甚至虧損的時候，國美高調宣布了三年規劃，力爭2017年(國美成立30周年)實現規模與利潤同時翻番。

　　國美用“從領先到低谷，到再現鋒芒”概括了20多年的經歷。“之前在調整后臺，打造高效供應鏈，很多事情不方便說?，F在業績出來了，感覺輕松了很多。”國美集團高級副總裁何陽青坦言，被信任是一種快樂，被信任也是被利用。一語道出了國美合縱連橫背后的甘苦。