近日，貴州茅臺和郎酒為管控渠道分別對酒仙網和1919進行“封殺”，這種為管控渠道而做出的“非常規”的市場手段，引發了行業內的高度關注。生意紅火的酒仙網和1919在幫助茅臺和酒仙網消化了不少社會庫存后，為何不受酒企待見，是酒企過河拆橋？還是酒仙網和1919動了酒企的奶酪？為此，本報記者采訪了相關企業和行業內人士。
接受《證券日報》記者采訪的酒仙網董事長郝鴻峰并沒有過多的表態，只是表示，目前酒仙網與茅臺的合作依然繼續，去年簽訂合同一直在延續執行，沒有影響拿貨和銷售。
而來自1919董事長楊陵江看來，郎酒之所以讓經銷商不給1919供貨，其原因是1919賣的郎酒價格較低，影響線下郎酒經銷商的價格，經銷商的利潤空間被擠壓。
茅臺郎酒封殺酒類電商
從茅臺發布的聲明可見，酒仙網已經被茅臺拋棄在外，但是這則聲明的背后，很多人還是看不懂。
據茅臺發布的渠道聲明顯示：除茅臺官方運營的以下三個網絡電商平臺，即茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴(滾動資訊)旗艦店和公司授權的京東(滾動資訊)商城外，其余網絡渠道購買到的貴州茅臺酒及其系列產品，“公司不承擔產品質量問題，不提供相應的服務”。言外之意，告訴消費者酒仙網不是茅臺的網絡電商。
曾幾何時，在2013年7月份，貴州茅臺與酒仙網在北京召開發布會，高調宣布雙方達成戰略合作，僅僅半年多時間，雙方的合作出現變化。
對于茅臺的這一行為，有業內人士稱，是酒仙網低價賣茅臺酒擾亂了茅臺線下經銷商渠道的價格，故而被封殺。
但據記者了解，目前酒仙網一直有售茅臺系列酒，53度的飛天茅臺價格為1199元/瓶。而貴州茅臺官方商城標注的53度飛天茅臺的價格為1159元/瓶，對比二者價格，酒仙網賣的價格還要高一些。而以往，酒仙網賣的茅臺酒價格也并非低的離譜。茅臺與酒仙網的分手是否有其它原因呢？
郝鴻峰對記者的答復是，酒仙網與茅臺的合作依然繼續，拿貨方面沒有受到影響。
而一位接近酒仙網的人士也對記者表示，雖然茅臺發布了聲明，但是并沒有影響酒仙網從茅臺廠家拿貨，依然享受819元/瓶的批發價，而酒仙網作為茅臺最大的銷售商，茅臺不會輕易的放棄酒仙網，而酒仙網也不會輕易的放棄茅臺這個大品牌。
同樣，在酒類電商及O2O方面做得風生水起的四川1919，其也遇到了酒仙網的煩惱。
據媒體報道，古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業部下發的文件顯示，要求經銷商停止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨。除此之外，經銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網、1919及其關聯企業供貨，否則按照規定扣除經銷商違約金。
對于郎酒對1919發起的“封殺”，楊陵江表示，酒仙網和1919都是酒產品價格的標桿，我們價格低了，原有的酒類經銷商的價格就賣不高，廠家希望終端銷售環節價格越高越好，而電商定得價格相對較低，這樣，必定會引發一些經銷商的不滿，而一貫強勢的酒企就會進行干預。郎酒對1919這么做，主要原因是我們賣的郎酒價格要低于經銷商的價格。
酒類經銷商向酒企施壓
當你動了別人的奶酪時，矛盾就會顯現出來。
值得一提的是，1919與郎酒的恩怨在2012年已經開始，因1919低價銷售，郎酒終止了1919的合作。而酒仙網與茅臺在去年也曾發生過不愉快的事情，在去年“雙十一”、“雙十二”促銷戰中曾觸動過茅臺的價格“底線”，酒仙網及其在京東商城的旗艦店對茅臺產品實行超低價格促銷，包括買一贈一等。茅臺為此時在內部對酒仙網開出了警告罰單。
彼時，酒仙網和1919對于春節期間的銷售情況非常滿意，并表示茅臺、五糧液和郎酒的社會庫存得到極大的消化。而此時，茅臺和郎酒宣布“封殺”酒仙網和1919的行為被傳為酒企在過河拆橋。
對于此次事件，本報記者致電茅臺方面人士了解情況，但未有收獲。而酒仙網這邊則態度鮮明的表示，公司與茅臺的合作并沒有停止。
一位接近酒仙網的知情人士對記者表示，因為酒仙網的促銷，使得線下茅臺的經銷商不滿，經銷商向企業施壓，因茅臺是國有企業，人際關系復雜，為了平衡一些關系而做的。“雖然茅臺發布了聲明，但是酒仙網與茅臺的合作依然繼續，不久后，茅臺會把酒仙網加入網上銷售名單的”。
同樣，對于郎酒的“封殺”行為，有資深人士向記者表示，郎酒這么做也是經銷商不滿意1919低價銷售產品，導致經銷商利潤空間變小，而經銷商由于產品單一，在價格上沒有優勢。“經銷存在商運營費用(房租)高、產品單一沒，在行情不好的情況下，經銷商的生存壓力遇到挑戰，而1919和酒仙網，其產品多元化就避免了單一產品的風險。
而在1919董事長楊陵江看來，郎酒對供貨給1919的經銷商罰款8.9萬元，這筆錢，1919將給補貼給經銷商。
楊陵江表示，郎酒罰款經銷商雖然不是1919的錯，但是，郎酒的經銷商本身就因市場銷售不暢而虧損，他們低價賣給1919也是想盤活資金。1919不想這些經銷商虧得更多，所以愿意拿錢來補貼這些經銷商。
對于郎酒的行為，楊陵江表示不解，因為郎酒自己管理不善導致社會庫存高企，經銷商在銷售不暢的情況下低價賣給1919。郎酒應該好好反省一下自己，而非去限制經銷商。“我們也建議郎酒學瀘州老窖的做法，在行業不景氣的時候回收部分產品，減少社會庫存；另外，改變原有的管理方式，按照市場供應量出貨；對經銷商的數量也要做到有序擴張；市場價格是由消費者說了算，而非企業，郎酒應該尊重消費者的意愿”。
記者通過采訪得知，并不是酒企不看好酒類電商渠道，它們是迫于經銷商的壓力才不得不對1919和酒仙網進行干預，這種強勢是不得已而為之。因為，經銷商作為酒企業傳統的銷售渠道，在行業調整期內，雖然面臨洗牌，但目前依然是主力軍，酒企們不敢得罪他們也是情有可原。
不過，在國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲在2014年中國國際酒業論壇上表示，生產企業與電商的摩擦是正常的，因為一個新的事物出來都會有摩擦，但是，變是必然的，企業必須重視電子商務的運用和創新。
