京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑松表示，京東自有品牌致力成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務商”，雙方通過“你做工廠、我做市場”的分工定位，實現能力互補與協同。優質工廠只需專心做好研發、制造，其余環節則由京東自有品牌來補足、提供服務。通過產品定義的數字化、生產制造的智能化、庫存管理的線上化以及渠道銷售的精準化，京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質的同時，也讓更多消費者以平價享受到高品質源頭好貨，推動優質產能和品質消費實現正循環。
深入全國超70%產業帶，做好工廠合伙人
我國擁有世界最完整的產業體系，工信部數據顯示，2022年我國制造業規模占全球比重約30%，連續13年位居世界首位。尼爾森在《自有品牌市場洞察報告》中指出，國內發達的制造業為自有品牌發展提供了良好基礎，質量過硬和價格優惠，始終是消費者購買自有品牌的重要因素。
目前，以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國內超過70%的產業帶，(京東京造)自2018年1月誕生至今五年來，足跡遍布山東紡織產業帶、江蘇震澤蠶桑產業帶、廣東3C電子產業帶、浙江慈溪小家電產業帶、山東平度堅果產業帶、云南鳳慶滇紅茶產業帶等，成為京東鏈接上游生產和下游消費的重要橋梁。
圖注：魯泰紡織工廠內的京東京造產品生產線
陽春三月，暖意融融，正是紡織行業“金三銀四”的生產旺季。在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司(以下簡稱“魯泰”)為京東京造開辟的全新生產線已投入運營。這家紡織企業在過去二十余年里，積累了先進的面料研發、生產工藝優勢，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營收源于外貿。在以內循環為主、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內市場。
魯泰董事會秘書張克明說道：“我們希望提升內銷占比，挖掘新的增長空間。比起與傳統品牌商的合作，京東京造一方面能夠及時反饋國內消費者的需求數據，指導工廠更全面地理解國內市場;另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應鏈能力，也解決了我們對開辟內銷市場的主要擔憂。”
雙方花費近一年時間，通過C2M(用戶直連制造)模式設計出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關注點，如面料材質、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性產品開發。“京東京造把襯衫價格定在300元內，并堅持使用200支的高品質棉線，但出于成本考慮，這一面料過去只用于高端定制襯衫，我們也是冒險接受了這一大膽嘗試。”張克明說。
市場效果驗證了京東京造的堅持。2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩居同價格帶銷量第一。
加價率僅為行業1/10.當好消費者代言人
與京東京造合作以來，魯泰不僅實現了從訂單生產向C2M模式的躍升，同時，借助京東京造的渠道直連產銷，大大縮短產品流通環節，搭載京東京造的品牌，打掉國外大牌溢價，真正讓利于消費者，實現產業端和消費端雙贏。
王笑松表示，產品、價格、服務是消費者最關注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費者提供更優質的產品、更厚道的價格、更貼心的服務，以此為標尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅持“同等品質產品價格更低”的原則，嚴控加價率。
以服裝為例，傳統服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅為行業水平的1/10.與魯泰合作打造的這款襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場售價卻不到300元，讓普通消費者也能以平價穿上“高定級”襯衫。
再看家紡。近年來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”)牽手京東京造，加速開拓內銷市場。京東京造洞察到國內消費者對于蠶絲被的價格痛點，與太湖雪共創100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價格和應季反差問題：柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低;子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來、冬季適用。并且，產品從源頭工廠直達消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。“花一份錢，買兩條被，滿足四季變換”，消費者一致好評子母被的極致性價比，銷量常年位居京東同類商品第一。
圖注：京東京造蠶絲被的合作工廠車間
此外，瞄準下沉市場，成立于2019年的惠尋現已成為京東自有品牌另一個重要抓手。京東集團副總裁、京東自有品牌惠尋業務負責人湯恒晟介紹說，惠尋通過供應鏈的標準化建設、“加減法平衡”的產品哲學，讓消費者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。
“京東京造走過的五年，既是將平價優質產品帶給消費者的五年，也是攜手工廠伙伴進行數智化轉型升級的五年。”王笑松表示，中國有全球最完整的產業體系、人口基數最大的消費市場、以及最高的電商滲透率，結合京東20年來持續投入打造的供應鏈基礎設施和新型實體企業實踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協同共進，把供應鏈打造成價值鏈,助力中國制造向大國質造、乃至大國智造加速邁進。
