頻繁在國際論壇、賽事等場合出鏡無疑彰顯出vivo過硬的綜合實力。再往深處探究一層。實則與其長期堅持的“高質量發展觀”密不可分。乍一聽“高質量發展”這個詞匯并不高級新鮮，但將它放到寒氣逼人的存量市場卻變得意義非凡。畢竟，這可是一項集合了高端突破、拒絕內卷、用戶導向差異化、底層技術創新等關鍵技的系統性工程。
要突圍高端 但拒絕內卷
一向習慣低調行事的vivo這次恐怕不得不被推到聚光燈下了。
IDC數據顯示，2022年中國智能手機市場出貨2.86億臺，同比下降13.2%，創歷史以來最大降幅。反觀vivo穩居國內市場出貨量第一，市場份額達到18.6.0%。而這亮眼數據很大程度是由極具競爭力的高端產品帶來。
發力高端市場，打造旗艦產品成為企業穿越周期逆勢而行的必選項，無論是對抗用戶日漸延長的換機周期還是為企業本身做技術下放積累核心經驗都有著難以撼動的優勢。
誰都想做高端，但并不是誰都能做好。而vivo就是少有的能在高端敘事下做到全面開花的企業。
同樣是在整個行業高端突破并不那么順利的情況下，vivo 2022年卻拿下了高端機型市場第二的成績，僅次于蘋果。
具體來看，X80系列一度穩居3500-5000元價位檔市場份額第一;X90系列同期銷售直接趕超X80系列的2-4倍;更高端的vivo X Fold以及vivo X Fold+折疊屏后發先至被熱評幾乎沒有短板。2022年10月vivo在折疊屏市場份額中排名第三(17.6%)，折疊屏手機的突飛猛進，讓vivo在的7K+安卓市場，首次占有了7.84%的份額。另外還有主打極致電競性能的iQOO 11系列以及主張性能與影像的完美結合vivo S16也同樣實現了高端突圍。
2022年是vivo的高端躍遷之年，也是vivo更加堅定踐行高質量發展理念，堅決不以短期利益換取市場規模，堅決走可持續發展道路不內卷的企業文化，深耕核心技術產業關系以及產品體驗的一年。
在博鰲論壇期間，記者首先肯定了vivo過去一年可圈可點的高端突破成績，接著問及如何看待企業的高質量發展?針對這個問題vivo執行副總裁胡柏山給出了一個非常值得品味的詞匯，那便是：不內卷。
要卷就卷用戶導向差異化
“卷”與“內卷”一字之差，意義卻截然相反。
高質量發展與“低質量內卷”天然相悖，一家企業要想在存量競爭時代真正遠離資本喧囂避開同行比較內耗甚至拒絕KPI式捆綁，其實非常考驗決策者的戰略定力。都說老板們最喜歡看晚上人頭攢動的公司來緩解焦慮，但vivo創始人沈煒卻顯得特別另類，他既不提倡在市場急劇變化之時過早介入，也不贊成盲目學習對標同行從而迷失了自己。足夠成熟的產品才能推向市場，以絕對差異化塑造品牌，這是vivo一貫的心態。
與眾多手機廠商跨界多線業務不同 ，vivo的策略是做減法。不跟隨熱潮做電視，反而保持自己的節奏做平板電腦，聚焦優化影像和顯示體驗的協處理器芯片V1+和V2而不是SoC。10年前，vivo X1開啟了Hi-Fi智能手機新紀元，并以6.55mm超薄機身成為當時世界上最薄智能機;而今的X80、X90又在國產手機品牌最難攻克的高端市場打開了缺口。
而且，在過去的2022年，vivo手機拿下中國手機市場第一的業務成績，也讓中國手機行業從多年的“華米OV”格局變成了如今的“VO榮米”格局。
避開無意義的消耗內卷，要卷就卷差異化創新，正是憑借這樣一種戰略認知，vivo堅持深耕影像賽道做研發，真正激發起用戶購買X系列高端產品的欲望。透過全球首款屏下指紋、升降攝像頭、前置柔光雙攝等眾多首創不難看到，vivo的創新始終是基于用戶痛點做針對性研發。
“以回報用戶心態定義產品，形成設計驅動產品的好習慣，重點關注跨邊界耦合式創新點。”胡柏山深知，用戶導向型創新，是vivo一切的根本出發點，也是企業屹立30年消費電子戰場保持不敗的生命力所在。所以早在2019年，vivo就確定了將聚焦設計、影像、系統、性能四大長賽道，到2021年又將“設計驅動”寫進了價值觀。
鎖定最核心的用戶和場景的設計驅動是極致的用戶導向，這體現了vivo做產品時的差異化系統思維。按胡柏山在博鰲論壇活動期間的話說：正是設計驅動的方法論，保證了我們能始終面向真實的用戶需求，為其創造有差異化價值、愿意買單的產品。
全局審視vivo品牌，不難看到，通過設計驅動、科技創新創造偉大產品，通過高端品牌進化支撐品牌化運營，讓消費者從選擇到熱愛，從滿意到主動推薦，正是vivo穿越發展周期的秘訣。
創新底層技術 穿越新十年周期
正是堅持用戶導向型創新，vivo成功走過30年的高質量發展道路。
從1995年到2005年公司創業做有繩與無繩電話求生存的第一個10年，到做功能與智能機求發展的第二個10年再到2016年后開啟高端突破構建全球性科技品牌的第三個10年，可以說，vivo每一次周期的成功穿越，都離不開差異化創新的堅持。
電話機時期的品質、功能機時期的設計、智能機初期的Hi-Fi、超薄，以及未來集中在影像算法、算力與數據等維度的競爭，無一不在體現vivo通過底層技術創新，進行產品差異化的價值創造的底層邏輯。還是以X90系列為例，為達到專業影像設備效果，vivo組成了1000多人的團隊，深耕所需要的底層技術，包括算法、硬件、調校等各層面突破，形成鏡頭模組、傳感器、光電轉換技術等全鏈條能力。歸根結底，X系列的成功離不開底層技術上的創新，尤其是芯片和系統，這也被vivo視作兩大技術戰略控制點。
V1+芯片的研發讓vivo成為首個在自研影像芯片上與 MediaTek旗艦平臺完成調通的終端手機廠商;V2芯片基于ISP功能增加了AI算法能力幫助vivo實現了低延時、高能效的高精度AI計算;而OS的底層改造則主要圍繞計算、存儲、顯示三個維度做深度定制。
設計驅動要求以用戶導向做到極致體驗，技術驅動同樣沒有捷徑可走，只有持續投入長賽道和底層技術，才能讓vivo迎來真正的厚積薄發。特別是在全球變局的時代背景下，2023年的中國智能手機高端市場的角逐會更加慘烈，但無論如何，創新底層技術，洞察高端需求，避開低質量內卷的vivo在智能手機行業仍大有可為。
受消費降級影響，蘋果用戶流向國產品牌高端機是大勢所趨，而憑借中國超高端折疊機連續3年領先蘋果的優勢，科技先生想做個一個大膽預測，以vivo為代表的中國品牌在2023年高端機市場表現可能會大超預期。
高端市場的征途不僅僅是產品、技術、市場的突破，更是一次戰略定力，接納未知探索風險的征途，按沈煒的話說，“每一場時代的沖擊，都是質變的契機”，未來不可避免上演極限擠壓事件，但很顯然，站上第三個十年窗口，vivo正彰顯出新一代的王者之姿。
