iDoNews 業內人說 第 期 7月30日 亮點：（微信號 iLoveDoNews）

婚戀網站的盈利模式、市場在發生變化，未來同性戀交友也可能是受重視的領域。

7月18日，知名互聯網站世紀佳緣股價大漲22.56%，有消息稱百度與阿里正在洽購世紀佳緣。盡管其后龔海燕回復并不知道此時，但莫名其妙大漲22.56%肯定事出有因，并且歷來被官方否認的收購案最終大多成為事實。本期業內人說iDoNews采訪了知名老牌婚戀網站“網易同城約會”總監彭元先生， 彭元先生擁有12年的婚戀市場產品經驗，他將與我們分析當前婚戀市場格局。

iDoNews：關于傳聞世紀佳緣的收購，您有什么看法，傳聞說騰訊或阿里即將收購世紀佳緣，這與他們的業務線差異甚大，是什么原因呢？

彭元：盡管收購案還不明朗，但無論哪家要收購一個婚戀網站，目的可能在四個方面：第一，打撈出具有較強消費能力的用戶。第二，拓展新的廣告推送渠道。第三，通過提供婚戀服務，增加品牌的美譽度和忠誠度。第四，連通周邊產業，吸引更多商業合作。

iDoNews：婚戀網站近幾年來有哪些顯著變化？

彭元：婚戀市場近年的最大變化，可能并不在于產品，而在于大眾認知和市場接受度。相比起幾年前的用戶調查結果，大眾對婚戀網站的了解和接受程度，有了非常大的提升，婚戀網站開始切切實實的成為廣大單身男女在擇偶時會認眞考慮的方式和渠道。

另外，我們也發現，隨著社會寬容度的提高，同性之間的交友需求也逐漸浮出水面。去年我們召開網易同城約會“2012中國人約會白皮書”發布會，在與著名社會學家李銀河老師進行探討的時候，她也曾提出過這方面的意見，這也將是一個很有趣的可探討的發展空間。

iDoNews：移動互聯網在這兩年滲透速度飛快，對許多行業產生了影響， 譬如說社交應用就有點要動搖騰訊QQ根基的樣子，婚戀也屬于一種特殊的社交行為，受移動互聯網的哪些影響？

彭元：移動互聯網對婚戀網站與其說是挑戰，不如說是一個很好的拓展平臺。我們都知道，移動互聯網的用戶和傳統互聯網用戶的重疊度并不是特別高，并且移動互聯網的滲透能力比傳統互聯網要更強。目前各家婚戀網站在移動互聯網上的策略都較為保守，移動客戶端基本上是作為PC端的一個補充，這相當原始。在移動互聯網領域，婚戀服務將會重新洗牌。

iDoNews：婚戀網站經過幾年的沉淀，先后出現了紅娘為代表的打包服務、阻斷用戶信息等盈利模式，未來要尋求更多的增長空間 ，主要依靠什么？

彭元：幾大婚戀網站都在探索新的服務形態，舉個例子，有些婚戀網站采取了與第三方機構合作的方式為會員提供服務，本來接通周邊產業對網站線上服務進行補充是很合理的經營模式。

但婚戀網站有個很大的特點，是用戶對信息真實性的期望值比較高，再加上網站的營銷和引導，用戶留存在婚戀網站的個人信息會比在其他社區留存的信息具體、真實的多，也敏感得多，許多關于個人習慣，收入，家庭等隱私情況都存于婚戀網站的數據庫中。所以用戶對于婚戀網站與第三方機構的合作，大多持保留態度。

但是，市場的競爭并非飽和。譬如說，有些婚戀網站通過紅娘服務，主要剩男剩女人群的急迫婚配需求。但這只是一小部分人，還有許多婚戀產品的目標用戶并沒有那么“猴急”。他們可能也只是抱著“試試”的態度加入婚戀網站，并且他們也不愿意暴露“猴急”的模樣，事實上，越是猴急的用戶他們的消費能力就越低，所以我們現在定位的是“同城約會”，相對來說比較輕松，只是一個戀愛渠道，在國外也有非常多的Dtaing site，用戶素質整體高不少。